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          快递“桐庐帮”沉浮:一场浙江民营企业辽宁福彩网的一历险

          作者:ycadmin2017   时间:2019-12-17 07:01  来源:未知  浏览:
           2019年是物流行业高速洗牌的一一年 。
          一系列变化已经发生 。唯品会自营物流品骏快递在11周年店庆前宣布关张,顺丰接手,“降价”杀入电商,华南格局既定 。而在电商之都杭州,早在今年3月,阿里系斥资46.6亿入股申通,成为第二大股东 。如果算上  此前的一系列操作,至此,阿里已完成对圆通 、中通 、申通 、百世等四家快递公司辽宁福彩网的一战略投资 。
          在中国快递行业,“通达系”的一创始人,全部来自于杭州以西一百公里的一桐庐深山的一同一个乡镇 。在90年代初期,他们纷纷洗脚上  田,下海经商 。过去二十多年里,急速扩容的一经济规模和不 断升级的一消费能力  ,如同恣意泛滥的一大水,他们在其中获得了加速度,赚取财富,也改变个人命运 。在这一过程中,“通达系”旗下超百万的一快递员,就像奔波的一工蚁,撑起了电商高速发展的一赛道 。
          他们生于草莽,果敢 、坚韧,不 惮于冒险,因 大时代浪潮而乘势崛起,也因 时代的一剧烈变化,而备受自身局限的一掣肘 。
          某种意义上  ,桐庐帮的一沉浮,也是一场浙江民营企业辽宁福彩网的一历险 。
          01黎明之前
          在江浙一众城市中,古代的一桐庐一直是个逃荒 、避世的一好去处 。浙江“七分山两分水一分田”地貌特征在这里展露无疑 。2500年前,伍子胥被楚平王的一手下追杀,一路行至桐庐的一深山里 。他发现这里易守难攻,高兴得且歌且舞——此地因 此得名歌舞村 。歌舞村及周边的一几个村子,就是“通达系”创始人们的一故乡 。
          北宋年间,范仲淹游赏至当地,大笔一挥“潇洒桐庐” 。不 过,这只是“祖上  阔过”的一往事了 。上  山下乡时,有知青因 为歌舞村的一名字,争相申请来这里插队 。结果到了以后发现,这里不 过是个贫穷闭塞的一山沟,哪里来的一“歌舞” 。
          教育在这里是奢侈的一 。因 为如此,申通 、圆通 、韵达 、中通的一创始人们,仅有两人学历是中专,其他人不 过初中毕业 、小学毕业 。
          第一个吃螃蟹的一桐庐人是聂腾飞 。1993,21岁的一聂腾飞在杭州一家印染厂当工人,无意间发现了一个商机 。当时,浙江外贸工厂渐成规模,但出口报关必须去上  海 。然而,报关单走邮政寄到上  海需要三天,收费100 。他算了一笔账,往返杭州上  海的一车票是30元,如果人肉跑腿也有70元的一利润,而且次日就能送达 。
          随后,聂腾飞东拼西凑借了3万元,印染厂的一工友詹际盛出资5000元,在杭州湖墅南路沈塘桥附近租了巴掌大一间小屋,创办了申通快递的一前身盛彤,主营业务就是往返于杭州上  海送报关单 。房间里除了桌椅,还有一张沙发,聂腾飞平时就住在这里 。
          上  世纪90年代,中国正值二次改革的一高潮时期,对于企业辽宁福彩网而言,时间就是金钱,效率就是生命 。订单像雪片一样飞来,申通的一业务逐渐从送报关单逐渐延伸到送其他包裹 。
          一切看似意外,但也有迹可循 。1993年,在同样经济外向度高 、市场经济活跃的一华南,22岁的一顺德青年王卫发现,把印染厂的一样品送给香港客户最快的一办法是托人带过去 。年轻气盛的一王卫立即找父亲借了10万,在顺德注册了顺丰速运,同时在香港砵兰街租了几十平米的一店面 。几个月后,宅急送也在北京成立 。
          差不 多同一时间,在中国经济最活跃的一三个区域,最早的一民营快递公司辽宁福彩网相继诞生 。不 过,相较于北京和广东,只有在民营经济最活跃的一浙江,快递行业在激烈的一竞合之间形成了独特的一集群,也为日后包邮区的一崛起铺就了基石 。
          申通是桐庐帮的一黄埔军校 。申通创立第二年,合伙人詹际盛出走,和弟弟一起创立天天快递 。只是故事峰回路转,几年之后,聂腾飞的一妻子陈小英和她二婚的一丈夫一起,收购了天天快递,随后又将它卖给苏宁 。
          不 幸的一是,1997年,聂腾飞在从杭州去往宁波的一路上  发生车祸去世 。这位年仅25岁民营快递的一开拓者,没有等到新的一篇章 。
          聂腾飞身后,桐庐快递江湖风起云涌 。
          首先,妻子陈小英和她的一哥哥陈德军执掌盛彤,次年在上  海更改了注册信息,正式成立申通快递 。
          其次,1999年,聂腾飞的一弟弟聂腾云从申通出走,到上  海创立了韵达速递,谐音“运达” 。2000年,在陈德军的一同学张小娟的一劝说下,做工程亏了钱的一丈夫喻渭蛟揣着5万元到了上  海,在居民区的一一个仓库里成立了圆通,“因 为地球是圆的一” 。在此之前,张小娟在申通担任财务 。
          2002年,歌舞乡村民,陈德军小学同学赖松梅,从木材生意里转行,挤进上  海,成立中通 。公司辽宁福彩网名字取得朴素,只是为了压申通一筹,“‘申’是上  海,‘中’是中国” 。一年之后,同样是桐庐人的一退伍军人徐建荣接手了“汇通” 。我们通常所说的一“四通一达”算是凑齐了 。


          摆在这群浙江年轻人面前的一,是一条雪足够厚,坡道足够长的一赛道,这是他们的一幸运 。
          02 草莽江湖
          如果把故事置于时代中考量,则更有深意 。1992年邓小平南方谈话之后,中国真正进入“发展才是硬道理” 、用金钱重估一切价值的一世俗狂欢时代,下海经商成为人们的一主流生存选择 。有意无意之间,他们赶上  了这波大潮 。
          申通成立后的一第二年,杭州的一英语老师马云也辞职下海,创立海博翻译社 。不 过,那时候的一马云,离机场大师还有很远的一距离,阿里巴巴要等5年后才会成立,日后改变中国快递格局的一淘宝直到9年后才能诞生 。“桐庐帮”有充足的一时间去打怪升级 。
          在中国的一改革史上  ,民营企业辽宁福彩网的一很多创新,都是从“违法”开始 。这条金科玉律在快递行业也未能幸免 。
          按照1985年制定的一邮政法,名义上  邮政业务归国家专营 。这使得很长的一时间里,“四通一达”们都在与邮政玩“猫抓老鼠”,快件被扣 、被罚款是家常便饭 。
          为了逃避追捕,快递公司辽宁福彩网都安排晚上  送货 。于是押车员都是白天睡觉晚上  工作,因 为老是昼伏夜出,屋子里又堆满了包裹,有房东大妈还曾以为他们的一是小偷 。一位申通义乌分公司辽宁福彩网的一高管,曾因 为快递件被扣与邮政起了冲突,被关押了半年 。
          即便在夹缝中求生,搭上  中国经济快车道的一“桐庐帮”依然迅速崛起 。除了通达系之外,长三角一度出现超千家快递公司辽宁福彩网,而几乎每家公司辽宁福彩网都能看到桐庐人的一影子 。数据显示,人口数量仅40万的一桐庐县,有超过一半的一人在外地做快递,快递是名副其实的一支柱产业 。很多年后,马云说:“所有快递人员把爸爸妈妈 、二姨等都拉出来做快递,是了不 起的一企业辽宁福彩网家创业精神 。”
          不 过,这种“创业精神”的一弊端在创业之初就暴露出来 。因 为出身草莽,且多为家族企业辽宁福彩网,江湖气息浓郁,所以,“通达系”之间反目成仇 、街头喋血这种古惑仔剧本,在最初的一几年里经常上  演 。
          早期,四通一达几乎全部依靠加盟制完成扩张,在他们的一理解里,这与农村的一包产到户如出一辙 。加上  管理方式粗犷,利益纠葛不 清,加盟商“叛变”经常发生 。
          2003年4月,韵达安徽籍的一高管反水,将韵达的一全部加盟商都带走,连保洁员和看门大爷都不 留 。聂腾云得知消息后,立马将其解聘 。但是,上  海的一安徽帮接着起事,把韵达总部的一大门堵了个水泄不 通,不 仅把加盟商的一件都运走了,还扬言要到总部去抢件——大战一触即发 。
          一天晚上  ,上  百手持器械的一人突然冲进了韵达总部 。韵达也早早准备了300根钢管 。员工们操起钢管,双方在院子里对峙 。幸好警察赶到,及时制止了冲突,否则“四通一达”就少“一达”,而上  海的一监狱里多出一个桐庐“陈近南” 。
          据说以小红马快递公司辽宁福彩网为代表的一“北京帮”一度打算去长三角开拓市场,老板去上  海转一圈回来后,被吓死了,主动放弃了,“桐庐帮”太可怕了,他实在没法压价,也无法承受时不 时的一械斗 。
          这种竞争方式,既加速了“桐庐帮”的一洗牌,也稳固了他们在长三角的一地位 。在邮政法制定16年之后,2009年,国家修订了法律,民营快递正式转正 。“通达系”继续壮大,而许多他们老乡的一小公司辽宁福彩网,则逐渐消亡 、沉寂,龙头开始浮现 。
          但是,民营快递离真正做大 、做强还有距离 。一如经济学家钟朋荣提出,浙江民营经济的一模式就是“小狗经济”,“让小狗变成小老虎”才能抵御更多的一风险和威胁 。
          03 爱恨淘宝
          “2005年以前,民营快递没有什么故事 。”一位“通达系”的一高管曾如是说 。
          2005年春节,圆通的一张小娟和喻渭蛟回老家过年 。张小娟在刚刚成立两年的一淘宝上  买了一件貂皮大衣,结果年三十还没有送到 。喻渭蛟听着她的一抱怨,问了一句:“什么是淘宝?”
          这一问,开启了“桐庐帮”的一新故事 。在粗浅地了解了淘宝之后,元宵节还没有过完,喻渭蛟就急匆匆从桐庐赶到杭州,上  门拜访马云 。
          据《快递中国》,2006年5月,圆通成为淘宝配送服务商,日业务量陡升2000单 。很快,中通 、申通 、韵达也分别与淘宝签订合作协议 。这场合作也为日后埋下了隐患——精明的一阿里将每单的一快递价格砍到了8元 。这比当时市场价的一对折还要低,这意味着快递行业的一利润,已经被压得非常微薄 。
          但不 管怎么说,此后,淘宝 、天猫极速攀升的一订单量就像漫灌的一大水,“通达系”从中获得了发展加速度 。
          双十一举行的一第一年,淘宝网已成为中国最大的一电商网站,对外宣布年交易额999.6亿元 。最早与淘宝合作的一圆通,每日仅淘宝业务量便已蹿升至28万件 。在他们重仓布局的一长三角,包邮区的一说法开始流行 。
          高速发展同时掩盖了问题 。
          2007年,中国民营快递企业辽宁福彩网的一老板有过一次游学,目的一地是美国小城孟菲斯,联邦快递创始人弗雷德里克·史密斯的一故乡,也是该公司辽宁福彩网的一物流中心 。他们被眼前所见的一场景深深震撼:联邦快递的一500多架货运飞机在机场不 停地起落,自动化分拣的一机器日夜运转 。在中国民营快递企业辽宁福彩网里,这一切在当时都是人工来做,有一条输送带已经很了不 起了 。
          早在1971年,弗雷德里克.史密斯创立联邦快递时,就斥资9600万美元,购置了14架飞机 。那时,今天许多民营快递创始人还没出生 。40年后,联邦快递拼资本 、拼技术的一玩法,依然是“桐庐帮”不 可想象的一 。
          但是,震惊归震惊,回到上  海滩,他们又跌回现实:拼人力   、打价格战 、抢占份额 。技术含量低 、同质化的一恶性竞争,是中国民营企业辽宁福彩网无法打破的一怪圈 。
          2010年,汇通经营不 善,卖身周韶宁创立的一百世快递,更名百世汇通 。在上  市前夕,百世汇通再次更名,去掉了“汇通”二字 。“四通一达”成为往事 。
          如果人不 变 、环境不 变,这种循环几乎不 可能停止 。
          这些当然被马云看在眼里 。不 过,对于阿里而言,一个更现实的一问题是,物流已经逐渐成为电商发展的一掣肘 。那几年,阿里高管开会,发现投诉最多 、问题最多的一就是物流 。
          2011年初,在北京的一一次物流会议上  ,马云号召“让中国物流进入新时代” 。口号喊出去了,可是怎么做?马云还不 知道 。
          尽管没想明白,马云对物流行业的一投资早已经开始了 。不 过,最早入他法眼的一,并非“通达系”,而是百世快递 。2007年,阿里联合富士康小试牛刀,投了1500万 。百世的一创始人周韶宁与“桐庐帮”截然不 同 。他拥有复旦 、普林斯顿的一背景,创业之前曾先后供职于贝尔实验 、AT&T以及谷歌等企业辽宁福彩网 。此后10年之间,阿里曾5次增资百世快递 。
          2010年初,马云再次解囊,7000万投资星晨急便,其创始人来自于宅急送 。不 过,仅两年之后,这家公司辽宁福彩网就因 为资金链断裂而破产倒闭 。
          倒逼马云不 得不 想明白的一是双十一 。2012年双十一,天猫和淘宝总销售额达到191亿元 。在当时,这是个不 可想象的一天文数字 。双十一之后,快递行业全面爆仓,堆积如山的一包裹,挤爆了各家的一物流中心,配送时间大幅滞后,平台消费者投诉如潮 。
          马云意识到,仅靠投资快递公司辽宁福彩网是无法根本解决问题的一——菜鸟就在这样的一背景下被催生出来 。
          04 菜鸟后飞
          2013年5月28日,春末夏初,阿里巴巴攒了个局,把斗得你死我活的一几家快递公司辽宁福彩网拉在一起,同时喊上  了复兴和银泰等资方,成立了菜鸟网络 。马云浙商总会第一任会长,银泰的一沈国军是执行会长,复兴的一郭广昌是副会长,三人私交甚笃 。除了这三大股东,圆通 、中通 、申通 、韵达等快递公司辽宁福彩网各出资5000万,各占股1% 。
          马云为菜鸟定下了一个小目标,实现全国24小时送达 。两年后,他又修正了这个目标,还要实现全球范围内任何一个地区72小时送达 。与此同时,马云还声称阿里不 会自己做物流,不 会把别人的一饭碗砸了,菜鸟要做的一是用技术和数据驱动社会化物流资源 。
          尽管如此,桐庐帮并没有放松警惕 。这种焦虑的一正面作用比较明显,通达系在完成了原始资本积累之后,纷纷开始尝试转型 。可堪玩味的一是,他们的一道路选择几乎如出一辙 。
          首先,三通一达几乎同时搬到了上  海青浦区,建设全新的一总部大楼 。然后同时开始不 惜成本 、高薪外聘人才,进行管理层换血 。在此之前,通达系的一高管主要是他们桐庐的一亲戚朋友 。例如,2013年6月,相峰空降圆通,担任副总裁,在此之前,他曾供职于通用汽车和UPS 。
          而在2015年末 、2016年初,各大快递公司辽宁福彩网纷纷开启了百米赛跑的一模式,争相融资 、上  市 。圆通 、申通 、中通 、百世快递 、顺丰 、韵达,一个都没少 。
          除了涉足资本市场之外,这些创始人开始圆自己的一“梦”,豪掷资金买飞机 。2015年双十一前夕,圆通的一“淘宝号”从萧山机场飞出 。喻渭蛟下了血本,一口气买了15架波音 。2016年10月,申通跑去香港,举办了跨洲际的一首航仪式 。陈德军夸下海口,合适的一话,考虑买一家航空公司辽宁福彩网 。
          此处值得一提的一是,盘踞华南的一顺丰,在错失电商红利的一同时,也没有卷入价格战,利润为各家之最 。早在2009年,顺丰就开始使用飞机送件 。2017年,王卫还在湖北鄂州不 声不 响投资了一个机场 。
          经过了几年的一摸索,菜鸟逐渐穿越迷航 。“技术” 、“数据” 、“智能”,也越来越多地被这些桐庐农村走出来的一创始人提及 。而对于阿里会不 会自己做快递的一担忧,演变成新的一焦虑——物流产业链上  高附加值的一部分,都被阿里占了,而“通达系”将成为阿里廉价的一“跑腿”?
          2017年6月1日,顺丰与菜鸟网络切断接口,将快递江湖积压已久的一怨气摆到了台面上   。通达系对此缄口不 言 。最后,此事以邮政出面斡旋而告终 。
          一个插曲是,就在顺丰与菜鸟龃龉爆发的一前几天,2017全球智慧物流峰会上  ,马云声称他没发现民营快递公司辽宁福彩网上  市和不 上  市有什么区别,“我可以明确地告诉大家,我还没看到你们准备好的一东西,但我看到一批新的一将会长出来” 。“通达系”的一创始人们排排坐在台下 。
          马云给他们指了条“明路”:钱要花在正确的一地方,赶紧共享数据,关注技术 、人才和创新,做技术公司辽宁福彩网,“如果今天还靠爸爸妈妈二姨是没有前途的一” 。次日,很多媒体以《马云“训话”民营快递企业辽宁福彩网老板》为标题报道了这件事 。
          随后两年,阿里加快了物流的一投资步伐,将通达系逐一收入囊中 。在圆通 、申通 、中通 、百世快递的一股权结构中,阿里系均处在第一 、第二的一位置,话语权可谓举足轻重 。“你中有我,我中有你 。一家人好说话 。”在阿里斥资46.6亿入股申通之后,申通一位高管在接受媒体采访时如是说 。
          人事变动也同步进行 。今年10月中旬,圆通完成董事会及高管的一换届 。阿里系3位大员出现在董事会名单中,原阿里系云锋基金董事总经理潘水苗继续出任总裁,来自菜鸟的一万霖 、云峰基金黄鑫出任董事 。在此之前,申通创始人陈德军由于个人原因 辞去总经理一职,但仍担任公司辽宁福彩网董事长 。
          新的一竞争格局拉开了序幕 。6年过去了,菜鸟成立之初“24小时送全国,72小时送全球”的一小目标尚未完成,马云在公开场合又迭代了一版菜鸟的一KPI:把中国物流成本占GDP的一比例降到5% 。目前,这个数字在中国是15%,但在欧洲 、美国是7%~8% 。
          “不 管你们同不 同意,这里至少一半的一人,十年以后都不 会在这里了,这就是残酷的一未来 。”两年前“训话”时,马云如是说 。根据美国的一经验,中国最后留下来的一大型快递企业辽宁福彩网不 会超过5家 。在《南方周末》早年一篇对桐庐帮的一报道末尾,韵达一位桐庐籍的一高管掰着手指数了顺丰 、京东 、邮政 、菜鸟之后,不 无感伤:留给‘三通一达’的一时间和机会不 多了 。(文章转载)

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